Categoria: Médicos

Transforme sua carreira em 2 Horas: o Segredo para Vender Seguro RC Médico!

Corretor de seguros, você está pronto para revolucionar sua carreira e alcançar resultados incríveis em tempo recorde?

Neste vídeo, apresento uma metodologia inovadora que promete transformar sua abordagem na venda de seguros de responsabilidade civil para médicos. Em apenas 2 horas, você estará preparado para aplicar conhecimentos essenciais e conquistar resultados impressionantes!

Imagine ter acesso a um módulo exclusivo, repleto de aulas que sintetizam os argumentos de vendas, esclarecem as principais dúvidas, com as informações essenciais para aprender a analisar o perfil e escolher a melhor seguradora para o médico. Com este módulo inicial, você não apenas entenderá como selecionar o seguro mais adequado para seus clientes médicos, mas também ganhará confiança para sugerir limites, coberturas etc.

Meu método é projetado para capacitar você com materiais abrangentes, mais de 100 exemplos de casos reais e comparações detalhadas entre seguradoras. A especialização completa tem mais de 30horas, mas você não precisa estudar tudo isso para colocar em prática e ter resultado.

Ao iniciar no Venda Seguro, você é direcionado para as lições obrigatórias.

Com elas você aumentará sua confiança. Isso atrairá indicações valiosas e abrirá portas para que você assuma todos os ramos de seguros que desejar vender para os médicos.

Ao aplicar eficientemente o conhecimento adquirido, você demonstrará confiança aos seus clientes, conquistando autoridade no mercado e, consequentemente, sucesso profissional e financeiro.

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Chubb exclui cirurgias plásticas e botox: Médicos, Cuidado!

A Chubb é uma seguradora tradicional e respeitada, conhecida por oferecer bons produtos para diversos tipos de riscos. No entanto, quando se trata de seguro de responsabilidade civil (RC) para médicos, é importante entender que ela pode não ser a melhor opção.

Ela exclui reclamações decorrentes de cirurgias plásticas. Isso significa que cirurgiões plásticos e anestesistas que atuam nessa área não estarão cobertos em um sinistro. Além disso, procedimentos comuns entre dermatologistas, como o uso de Botox, também não são amparados na apólice. Essas exclusões inviabilizam a contratação do RC Médico com essa seguradora para alguns perfis de risco.

Outro ponto a considerar é a exigência de Registro de Qualificação de Especialista (RQE) para ter cobertura. Quase metade dos médicos brasileiros não possui esse registro, o que significa que muitos jamais teriam um sinistro indenizado pela apólice da Chubb. Portanto, é essencial verificar se o médico (nesse caso de qualquer área de atuação) atende a esse requisito antes de contratar o seguro com essa companhia.

É importante mencionar que ter restrições não é uma exclusividade da Chubb. Outras seguradoras também possuem exclusões que podem impactar esses ou outros médicos. Cada perfil tem, no máximo, três opções de seguradora que realmente oferecem a proteção necessária no RC Médico. O papel do corretor de seguros é identificar as necessidades de cada profisisonal e selecionar as seguradoras adequadas.

Para cirurgiões plásticos, dermatologistas ou médicos sem RQE, a Chubb não é a melhor opção. No entanto, existem três seguradoras que são ótimas para eles por exemplo. É exatamente isso que você vai aprender na especialização em Seguro RC Médico no Venda Seguro.

Ser um especialista no seguro RC Médico é fundamental para conseguir identificar a seguradora certa e naturalmente saber vender demonstrando autoridade para médicos e até para as seguradoras!

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O anúncio desastroso da Fator sobre Seguro RC Médico!

Corretor se mata de trabalhar para ganhar apenas R$ 60 de comissão?

Vender seguro de R$ 100 mil que não cobre nem os custos de defesa do médico!

*Cobrar só R$ 29 por mês de prêmio?*

Isso desestabiliza o mercado e prejudica principalmente o corretor de seguros!

Vender abaixo do preço para depois aumentar drasticamente na renovação para cobrir prejuízos! E o corretor ainda precisar resolver isso mantendo a renovação e acalmando os médicos frustrados que não usaram o seguro e veem o prêmio subir desproporcionalmente!

Lembrando: tudo isso para ganhar R$ 60!!!!!!!

É um tiro no pé da própria Fator Seguradora!

Descubra os pontos negativos e especialmente quais são os perfis de médicos que serão mais impactados pelas exclusões da Fator e mostre para o médico que é cilada!!!

E para fechar com chave de ouro: a Seguradora está usando uma afirmação duvidosa para mostrar o risco do médico: qual a fonte do dado que o Brasil tem MAIS ações contra o médico que o Estados Unidos? Espero que a fonte deles não seja um artigo publicado há 4 anos por um advogado que não cita como chegou a esses números.

Cuidado! Não repita dados que você não consegue mostrar a origem, isso coloca em xeque a sua reputação com o médico.

Reclame! Demonstre como isso afeta o trabalho dos corretores sérios que oferecem consultoria genuína para proteger médicos do risco de perder seu patrimônio pessoal em alegações de erro médico.

Médico proibido de usar Fenol: Descubra os impactos no Seguro RC Médico

A Anvisa proibiu todos os profissionais, inclusive os médicos, de usar fenol nos procedimentos estéticos. Neste vídeo, explico como isso pode impactar o Seguro de Responsabilidade Civil (RC) Médico.

Entenda os riscos envolvidos e como você corretor de seguros deve orientar seu cliente médico quando for questionado sobre os procedimentos amparados na apólice de RC Médico.

Médicos baianos: os mais condenados do Brasil

Segundo uma pesquisa conduzida pelo Conselho Federal de Medicina em parceria com o Conselho Nacional de Justiça, o estado da Bahia se destaca negativamente no ranking de ações relacionadas a erros médicos.

Na proporção de habitantes, a Bahia é o terceiro estado brasileiro com o maior número de ações judiciais, indicando que os pacientes baianos realmente processam os médicos quando acreditam ter sido vítimas de falha profissional.

Além disso, a Bahia lidera o ranking de percentual de condenação de médicos, apresentando um índice significativamente maior do que o de estados como Minas Gerais.

Ser médico na Bahia tem um risco maior que nos demais estados brasileiros. Este dado alarmante deve servir como um alerta para os profissionais da saúde que atuam na região. Conhecer o risco é essencial para tomar medidas preventivas e proteger-se financeiramente contra possíveis ações judiciais.

Você, corretor de seguros, informa sobre esses dados quando apresenta o Seguro RC para um médico baiano? Conhecer o risco do médico é essencial para ter sucesso na venda do Seguro RC Médico.

Algumas especialidades médicas e regiões apresentam um risco maior de processos judiciais. Conhecer essas informações não só comprova sua autoridade no assunto, mas também ajuda a quebrar objeções e justificar o limite a ser contratado na apólice.

Venda não é sorte, é técnica! Especialmente quando o seu público é qualificado, como os médicos.

São essas técnicas que eu vou revelar no Curso RC Médico, que acontecerá nos dias 17, 18 e 19 de junho. O curso é gratuito, on-line e ao vivo. Durante o curso, você aprenderá:

  • Como identificar as especialidades com maior risco.
  • Quais regiões têm os médicos mais processados e condenados.
  • Estratégias para justificar o limite da apólice de seguro.
  • Técnicas de venda eficazes para o público médico.
  • Como quebrar as principais objeções
  • Quais são os argumentos certos de venda
  • Quais seguradoras são as melhores
  • E as especialidades que pagam as maiores comissões

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Quanto Custa a Defesa de um Cirurgião Plástico?

Você sem dúvidas deve saber que o cirurgião plástico é uma das especialidades mais processadas por pacientes.

E mesmo que não tenham cometido nenhuma falha profissional, eles terão altos custos para se defender. E esses custos podem causar um baita prejuízo!

Para você saber claramente a dimensão dos números, vamos aos valores:

O 1º passo será contratar um advogado de defesa. Os profissionais normalmente cobram 20% do valor do pedido. Isto é, se o paciente está pedindo R$150 mil de indenização, os honorários do advogado serão R$30 mil.

Além do advogado ele terá de pagar a perícia e demais custas judiciais que variam de acordo com o estado. Vamos adotar um valor médio de R$15mil que devem ser somados a essa conta. Já temos um total de R$45mil.

Caso ele queira contratar um perito médico para auxiliar o advogado (necessário em casos mais complexos) ele terá de desembolsar mais R$14mil aproximadamente…. Quase R$60mil de prejuízo só na esfera cível. E um mesmo paciente pode gerar reclamação no CRM e ainda uma ação penal.

Para se defender de um processo no CRM ele terá de pagar em média R$20mil de honorários advocatícios. Total por enquanto: R$80mil!

Caso tenha uma ação criminal (lesão corporal ou homicídio culposo) será preciso contratar o advogado para defendê-lo nessa esfera. Valor médio de honorários na esfera criminal: R$ 40mil.

Por baixo temos algo em torno de R$120mil!

E observe que o médico ainda terá um prejuízo de no mínimo R$30mil, mesmo que a ação seja favorável e fique comprovado que não houve nenhum erro profissional. Esse valor pode chegar a R$120mil caso tenha reclamação também no CRM e na esfera criminal.

Essa é a dimensão dos prejuízos quando falamos em médico sem seguro de responsabilidade civil. Mas esse problema tem uma solução simples! Basta contratar um Seguro RCP na seguradora certa e deixar o seu cliente tranquilo!

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Médica do Sírio é Acusada de Homicídio em Morte de Criança

Essa semana foi divulgado que uma médica do Hospital Sírio-Libanês foi denunciada (acusada) por homicídio culposo devido a morte de uma criança de 1 ano.

Em 2018 a criança foi submetida a tratamento de quimioterapia para realizar transplante de medula óssea. Ela teve complicações e morreu após sofrer uma parada cardiorrespiratória.

Agora em 2023, 5 anos após o fato, a médica está sendo acusada pelo Ministério Público de homicídio culposo, pois teria sido negligente nas horas seguintes a quimioterapia. Ela não estava no hospital e teria orientado os profissionais da instituição por telefone.

Além da ação de homicídio, segundo matéria do UOL, ela está sendo investigada também pelo Conselho Regional de Medicina.

Não há manifestação de defesa na publicação, no entanto o Hospital informou que não houve negligência, pois a criança estava acompanhada de equipe do hospital e não era necessário que a médica estivesse durante todo o tempo presencialmente com a criança.

Analisando sobre o Seguro de Responsabilidade Civil Profissional:

Nós temos 3 situações.

Ela precisa se defender em uma ação penal (custos de defesa na esfera criminal);

Ela tem de se defender no Processo Disciplinar no CRM (custos de defesa na esfera administrativa);

Ela foi condenada a indenizar civilmente a família juntamente com o hospital e outros médicos (custos de defesa na esfera cível e indenização).

A médica poderia usar o Seguro de Responsabilidade Civil Profissional?

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Motivos Para Não Contratar RCP Médico Com a Mapfre

  • Criminal

Nem sempre quando o paciente morre houve um erro médico, pois a morte é um risco de muitos procedimentos. Isso não impede de o médico ser processado por homicídio culposo e ter de provar que não errou.

Se o seguro for da Mapfre, ele vai pagar essa defesa do próprio bolso!

  • CRM

O médico está sendo investigado pelo Conselho Regional de Medicina por um erro médico?

Ele pode usar o seguro RC Médico para contratar um bom advogado e se defender…

Desde que a apólice não seja da Mapfre, pois nessa seguradora ele não terá cobertura para isso.

  • Diagnóstico

Se o médico for acusado de um erro de diagnóstico de qualquer doença transmissível ele não poderá usar o Seguro RC Médico da Mapfre para se defender.

Você deve estar pensando que a proteção é muito limitada nessa apólice…pois é, por isso eu não recomendo contratar com essa seguradora.

O objetivo desse post é alertar o corretor médico sobre algumas das muitas restrições da apólice da Mapfre e quem sabe provocar uma mudança do produto dessa seguradora.

As condições dela são muito inferiores as praticadas pelo mercado. Assim que ela mudar as condições gerais e se tornar uma opção para o Seguro RC Médico eu volto aqui para te contar a boa nova.

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As Maiores Seguradoras RC Médico

A SUSEP não divulga os dados de RCP por atividade, mas podemos ter uma ideia analisando os números das seguradoras que fazem seguro para médico.

Vamos conhece-las:

Swiss Re (Bradesco)

Atua no RC Profissional exclusivamente na área da saúde com parceria com o Bradesco. R$ 1,1 milhão de prêmio.

Aruana

Atua no RC Profissional exclusivamente na área da saúde fez R$ 2,6 milhões de prêmio.

Kovr

Iniciou a operação em 2021 além de médico faz diversas atividades no RCP. Fez um total de R$ 4,5 milhões.

HDI Global

Também opera em diversas atividades do RCP. Possui parcerias específicas. Total de prêmio R$ 7,8 milhões.

Fairfax

Ela e a Swiss Re são as mais novas nessa atividade. Faz para diversas áreas. Prêmio total de R$12 milhões.

Ezze

Além de medico faz diversas atividades no RC Profissional. Emitiu R$ 11 milhões de prêmio.

Cia Excelsior

Faz RCP para algumas atividades dentre elas Médico. Volume total de prêmio no RCP R$ 14,4 milhões.

Fator

Também aceita muitas atividades no RCP. Emitiu um volume de prêmio total de R$ 29,3 milhões.

Mapfre

Faz somente RCP para profissionais da saúde. Fez R$ 27 milhões de prêmio emitido em 2022.

Porto Seguro

Entrou há poucos anos no mercado de RC Profissional. Faz para diversas atividades, inclusive médico. Prêmio total R$ 49 milhões.

Unimed

Ocupa o 3° lugar no pódio do RC Profissional somente com prêmio de profissionais da área da saúde! Talvez seja a maior na área da saúde porque não tem prêmio de outros profissionais como a Akad e a Chubb. R$ 60 milhões de prêmio emitido.

Chubb

Líder do RCP também possui uma ampla aceitação. Uma das mais antigas nesse ramo. Total de prêmio R$ 77 milhões.

Argo

Uma das seguradoras mais “ecléticas” no RC, faz para muitas atividades, dentre elas médico. R$ 109 milhões de prêmio total!

Fonte: Números conforme dados oficiais SUSEP de Janeiro a Dezembro de 2022.

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Ginecologista Acusada de Racismo o Seguro RC Cobre Isso?

Durante a consulta, uma ginecologista teria dito à paciente que a maioria das mulheres negras tem cheiro forte nas partes íntimas.

Segundo a paciente essa é uma afirmação preconceituosa e equivocada.

O caso virou notícia e no último domingo foi apresentado no Fantástico com grande enfoque no crime de racismo.

Acusando a médica (filha e neta de negros) da prática criminosa.

Segundo a matéria, a médica está sendo processada criminalmente.

Por enquanto não sabemos o que de fato ocorreu na consulta.

Temos uma acusação e até que o processo tenha uma decisão final não podemos afirmar que houve crime.

É necessário OUVIR E VER também as provas da médica.

Falando em acusação, defesa e o risco de ser médica atualmente, o seguro RC Profissional cobriria esse evento?

Uma apólice daria cobertura para contratar um bom advogado de defesa?

NÃO!

A maioria das seguradoras exclui qualquer reclamação relacionada a racismo e/ou discriminação.

Ainda que o profissional seja inocente o seguro não cobre nem a condenação, nem os custos de defesa.

Lembrando que o seguro cobre todas as acusações de erro médico, outro assunto que o Fantástico e o Domingo Espetacular adoram abordar, geralmente concluindo pelo “erro do profissional sem qualquer chance de defesa”.

Você sabia dessa restrição para racismo e discriminação?

Acha que a seguradora deveria proteger o médico quando ele é inocente?

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