Como eu venderia RC Profissional, RC Geral e D&O para hospitais

Na próxima terça-feira, 14 de julho às 20h30min, farei uma aula aberta ao público no YouTube, com dicas de Como Vender os seguros de RC Profissional, RC Geral e D&O para Hospitais.

Há uma grande dificuldade de compreender os riscos de uma instituição hospitalar e quais são as apólices adequadas para sua proteção. Além disso, há sinistros em que será necessário avaliar as circunstâncias do evento para saber qual seguro vai cobrir. Como por exemplo o suicídio de um paciente: a causa pode ser uma falha profissional ou um problema de segurança na infraestrutura do hospital. Isso será explicado com mais detalhes na aula, com exemplos práticos.

E os diretores precisam ter um D&O ou a apólice de RCP e RCG do hospital é suficiente para protegê-los? São riscos diferentes. Sempre será necessário o seguro D&O, bem como o RCP e o RCG.

Terça-feira, vou explicar os riscos, as coberturas, os argumentos de vendas e os pontos de atenção na hora da contratação desses 3 produtos.

Não perca, essa aula não ficará disponível após a transmissão.

Clique aqui para se inscrever no canal e receber o lembrete 30 minutos antes da exibição da aula.

Será que a apólice que você contratou realmente cobre o risco do seu cliente?

Saiba exatamente qual seguradora cobre todos os riscos do cliente.

O Sistema Melhor Produto vai responder a você quais as seguradoras atendem os riscos do cliente. Você seleciona o perfil de risco do e o sistema informa as opções de seguradoras que têm as coberturas necessárias.

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Liminar suspende obrigatoriedade sobre a divulgação da comissão

A Justiça Federal concedeu liminar à FENACOR suspendendo a obrigatoriedade dos corretores informarem ao segurado qual o percentual de suas comissões sobre o prêmio das apólices.

Segundo circular da SUSEP essa obrigação passaria a ser exigida a partir desse mês.

Cabe recurso dessa liminar. Referida decisão não encerra o assunto, apenas suspende a exigibilidade do cumprimento da regra criada pela SUSEP. A discussão seguirá no judiciário para julgamento do mérito acerca da competência da SUSEP para estabelecer esse tipo de regra.

Dobra a contratação de D&O na quarentena

Muitos optaram por aguardar o isolamento social terminar para iniciar as prospecções de D&O, afinal quem estaria disposto a contratar um novo seguro em um cenário de crise econômica?

Mas os números provam que foi exatamente o contrário que aconteceu.

Como eu já previa, e falei em vários vídeos desde o início da pandemia no Brasil, o D&O cresce com a crise econômica. Mas confesso que ao conferir os números consolidados de abril de 2020 divulgados pela SUSEP até eu fiquei surpresa.

O D&O saltou de R$ 151 para R$ 294 milhões. Cresceu mais de R$ 140 milhões quando comparamos o primeiro quadrimestre de 2020 com o de 2019. Que produto dobra de faturamento em uma das maiores crises econômicas das últimas décadas? O seguro D&O.

Mais detalhes e comentários sobre esse crescimento no vídeo abaixo:

Inscrições abertas Curso Seguro D&O e Seguro RC Profissional

As inscrições para a nossa turma de 2020 no Cursos de capacitação técnica no Seguro D&O e Seguro RC Profissional estão abertas.

Nesse curso vou compartilhar com você mais de 15 anos de experiência nas áreas de subscrição, produtos, comercial, sinistro, jurídico e resseguro compilados em:

Mais de 20 horas de vídeo-aula didáticas, com exemplos práticos e explicação detalhada de tudo que um profissional da área precisa saber

Mais de 200 páginas de apostila para você consultar o passo a passo da contratação, gestão da apólice e sinistro desses complexos produtos

Conteúdo prático, didático para se tornar referência no no assunto desde a contratação até o pagamento do sinistro!

As inscrições vão até quinta-feira 7 de maio.

São apenas 100 vagas.

Preparamos uma condição especial para que você esteja seguro para falar sobre qualquer tema e preparado para todas as oportunidades. 

7 lições de D&O e RC Profissional

Há inúmeras dúvidas na contratação, na gestão e nos sinistros dos seguros Responsabilidade Civil Administradores – D&O e de Responsabilidade Civil Profissional – RCP.

A razão dessas dificuldades está relacionada as regras da apólice a base de reclamação, a qualificação técnica daqueles que contratam o seguro (executivos e profissionais graduados) e os incontáveis termos jurídicos típicos nos sinistros desses produtos, já que a maioria deles se tratam de ações judiciais e medidas cautelares.

Pensando nisso vamos apresentar na próxima semana do dia 27 a 30 de abril o desafio Seja expert no seguro D&O e RCP: 7 lições essenciais para a contratação, gestão e sinistros desses seguros

  1. Por que a retroatividade deve ser a principal preocupação na renovação
  2. Como é feita a análise financeira no D&O
  3. Data de continuidade e os impactos negativos no D&O
  4. Será que Médicos e Engenheiros estão protegidos em uma ação criminal?
  5. Segurado acusado de homofobia pode usar as despesas de publicidade?
  6. Decisão de processo administrativo faz o segurado perder a cobertura?
  7. Âmbito mundial: como funciona a cobertura e o pagamento de sinistro.
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