Vender seguro de Responsabilidade Civil (RC) para médicos pode ser um desafio, especialmente se você não estiver fazendo a abordagem correta.
Vejo muitos corretores cometendo erros que, em vez de ganhar a confiança do médico, acabam despertando sua antipatia. Será que você está usando alguma dessas expressões que impedem o médico de fechar contigo?
Um dos maiores erros que os corretores cometem é usar frases que insinuam que o médico comete erros. Embora ninguém esteja livre de erro, dizer isso diretamente ao médico pode ser ofensivo e prejudicial. Não diga “apenas” que o número de ações de erro médico está crescendo, diga que o número de alegações de erro está cada dia maior. Dizer que os médicos estão errando mais pode ser interpretado de forma negativa e afastar o cliente.
Outro ponto crucial é a questão do preço. Quem vende preço, perde por preço! É essencial mostrar as melhores opções de seguradora para o perfil de risco do médico e explicar por que essas opções foram escolhidas.
Não se preocupe em oferecer o menor valor apenas para ganhar o cliente. Em vez disso, apresente o instrumento necessário para a proteção dele: limite, coberturas, seguradora, etc. Ele não vai contratar a apólice para “pendurar na parede”, ele vai contratar para realmente se proteger.
Falando nisso, outro erro comum é sugerir um limite de cobertura inadequado. Por exemplo, R$ 100 mil é um limite baixíssimo e insuficiente para todos os perfis de médico, inclusive para aqueles que não fazem cirurgia. É fundamental oferecer um limite que realmente proteja o médico em caso de necessidade.
Para convencer o médico a contratar o Seguro RC, você precisa usar os argumentos certos e demonstrar o valor e a importância de ter uma apólice adequada. Explique como o seguro pode proteger sua carreira e sua reputação, e como o investimento é baixo comparado as garantias que ele oferece.
Vender RC Médico exige uma abordagem cuidadosa e bem pensada. Evite frases que possam ofender, foque em mostrar as melhores opções de seguradora, ofereça um limite de cobertura adequado e use os argumentos certos para demonstrar o valor do seguro.
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