Neste vídeo explico por que a prospecção no seguro de responsabilidade profissional para escritórios de contabilidade não é uma estratégia muito boa.
A realidade é que muitas seguradoras apresentam dificuldades na aceitação e renovação de apólices para contadores devido ao alto risco e à frequência de sinistros. Isso significa que, se uma seguradora se recusar a renovar uma apólice, o cliente pode enfrentar grandes desafios para manter a proteção, correndo o risco de perder a cobertura para os anos anteriores em que ele pagou prêmio.
Para aqueles que já atuam neste segmento, é essencial escolher Seguradoras com cuidado e evitar aquelas que entram e saem do mercado frequentemente, pois isso pode resultar em interrupções na cobertura para seus clientes.
Em vez de focar em contadores, sugiro direcionar seus esforços para áreas mais promissoras, como médicos, engenheiros, clínicas, laboratórios e escritórios de advocacia. Essas áreas oferecem oportunidades mais lucrativas e sustentáveis. Construir uma base de clientes sólida e garantir renovações é fundamental, e isso pode ser alcançado por meio de networking e decisões conscientes.
Assista ao vídeo para entender melhor como direcionar suas estratégias de prospecção e alcançar o sucesso no mercado de seguros RC.
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