Você vende seguro para médico? Você sabia que existem médicos que tem a especialidade registrada e outros não, e isso faz total diferença na cobertura do seguro?
Se você não souber essa diferença tem grandes chances de você estar contratando errado e o seu cliente ter um sinistro negado na hora que ele mais precisar do seguro e a responsabilidade será da corretora.
Quando os médicos se formam eles têm o diploma e depois dão entrada no número de CRM, que é habilitação para exercer a medicina. Todo médico com CRM pode atuar em qualquer área, ele pode fazer parto, atender criança, atuar na área da dermatologia, cuidar de velhinho, qualquer área mesmo. O conselho federal de medicina dá total autonomia para o médico, ele que vai se julgar apto ou não a atuar em determinada área, ele não está fazendo nada de ilegal.
Aproximadamente 40% dos médicos não tem RQE. E o que é RQE?
É quando o médico fala: “eu me formei, mas agora eu quero fazer uma especialidade em determinada área que eu vou atuar”. Por exemplo ginecologia obstetrícia: depois que eu cumprir todos os processos, vou dar entrada no número de RQE no conselho regional de medicina e vou ser médico ginecologista e obstetra ou seja, um especialista na área. Então ele pode seguir esses dois caminhos, fazer a especialidade e ter o RQE ou atuar como médico sem especialidade.
Em tese o médico com RQE pode contratar em qualquer seguradora, você só precisa ver o perfil de risco dele, se ele é chefe de equipe, se tem CNPJ e etc.
E aqueles 40% que não tem RQE? São poucas seguradoras que aceitam o risco deles, na hora de contratar você consegue contratar com qualquer uma, mas lá nas condições gerais ou no momento do sinistro, na definição de segurado, ou nas exclusões, em algum momento ela cita que para o médico ter cobertura ele precisa ter a especialidade reconhecida pelo conselho ou seja, ter RQE e se ele não tem essa especialidade logo ele não tem cobertura, portanto tenha muito cuidado.
Para você consultar se um médico tem ou não tem RQE você não precisa perguntar para o próprio médico, você vai entrar no site do conselho federal de medicina e abrir a página de busca por médico, você só precisa preencher o nome do médico mais nada, após buscar o nome do médico irá aparecer “medico sem especialidade registrada” caso ele não tenha RQE, e se ele tiver RQE aparece o nome da especialidade e o número do RQE:
No caso de o médico não ter RQE, ele terá três opções de seguradoras para proteger o risco dele, isso não impede de contratar o seguro, pelo contrário o médico não deve atuar no Brasil sem ter seguro porque o risco é muito alto, mas você precisa ter muita atenção com qual seguradora você vai contratar porque 80% delas não teria cobertura para o médico sem RQE.
Para trabalhar com seguro RC médico não é só sair vendendo apólice você precisa entender do risco, entender as diferenças entre asseguradoras. Não é à toa que essa é uma área excelente para trabalhar é uma área que não tem concorrência, dos poucos corretores que trabalham a maioria não sabe muito bem o que está fazendo.
Quando você for fazer uma visita fale isso que eu estou te explicando para o médico, ele não vai te trocar por prêmio de R$50/R$100 reais igual acontece no seguro de auto ou nos outros seguros porque esse é um seguro consultivo.
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