Como vender todos os produtos de linhas financeiras (RC Profissional, D&O, Prática trabalhista indevida, Fraude corporativa, Cyber)

Quem contrata D&O precisa de RC Profissional? Depende!

A quais riscos se aplica cada apólice?

E a apólice de práticas trabalhistas, cobre o que? Ações trabalhistas?????

Conhece o seguro de Fraude Corporativa?

E o seguro mais falado do momento….Cyber…..sabe bem o que e quem ele protege?

Ainda tem um produto de D&O e E&O na mesma apólice, sabe a quem se destina?

Sabe todas essas respostas? Não?!

Esclareça essas e muitas outras dúvidas em 30 minutos com o curso Seguros de linhas financeiras, quando e para quem oferecer cada produto!

PROGRAMA DO CURSO

VÍDEO AULA 1

Introdução

Responsabilidade Civil Profissional – E&O

A quem se destina
Quem deve contratar
O que esse seguro cobre
Riscos que o RC Profissional não protege
Profissionais que precisam de apólice própria na pessoa física

VÍDEO AULA 2

Responsabilidade Administradores – D&O

A quem se destina
Quem deve contratar
Quem não está coberto na apólice
O que esse seguro cobre

VÍDEO AULA 3

Prática Trabalhista Indevida – EPL

A quem se destina
Quem deve contratar
O que esse seguro cobre
Quem não está coberto na apólice

VÍDEO AULA 4

Fraude Corporativa e Cyber

A quem se destina
Quem deve contratar
O que esse seguro cobre
Quem não está coberto na apólice

VÍDEO AULA 5

D&O e E&O no mesmo produto

A quem se destina
Quem deve contratar
Quem não está coberto na apólice
O que esse seguro cobre

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Aprenda a vender D&O para empresas pequenas

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APRESENTAÇÃO

“Não preciso de D&O, a empresa é pequena… fatura menos de R$ 100 milhões por ano…”

“Minha conduta é ilibada, jamais serei processado… esse seguro não tem serventia para mim!”

“A empresa é familiar, não há risco de demanda judicial.”

“Sou sócio/administrador, não preciso de D&O.”

Já ouviu essas afirmações? Quer saber por que elas estão equivocadas?!

Todos os argumentos em 30 minutos com o curso D&O Argumentos de Vendas.

 

PROGRAMA DO CURSO

Vídeo Aula

Material de apoio – Decisões Judiciais

Emissão de certificado

 

VÍDEO AULA 

Resistências:

  • A empresa não é listada em bolsa
  • Não tenho risco porque sou diligente
  • A empresa é familiar
  • Sou sócio administrador
  • A empresa é pequena, portanto não há risco

Para cada resistência é citado um exemplo prático comprovando a exposição ao risco.

​Investimento x Proteção

MATERIAL DE APOIO

Decisões Judiciais

  • Acórdão civil responsabilizando administradores de empresa cujo capital social é inferior a R$10 milhões.
  • Acórdão criminal do Superior Tribunal de Justiça sobre a responsabilidade de administradores.

 

EMISSÃO DE CERTIFICADO

Como funciona a cobertura de custos de defesa?

O segurado recebeu uma demanda judicial e precisar se defender. E agora, quem escolhe o advogado? Ele ou a seguradora?

A limitação para valor de honorários?

Ele pode escolher o amigo advogado trabalhista para a defesa de uma ação de erro médico?

Entenda como funciona a cobertura de custos de defesa em 2 minutos!

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COMPARATIVO – RCP Advogados

Ao contratar um seguro a principal preocupação do contratante é o custo: o prêmio do seguro. Alguns observam também a franquia e a participação obrigatória do segurado prevista na apólice, elementos que impactam a indenização (o tamanho dela) no momento do sinistro.

Mas só o prêmio e a franquia diferenciam o produto de uma seguradora para outra?

As seguradoras possuem produtos parecidos, entretanto com texto de coberturas e definições consideravelmente diferentes. E essa diferença pode resultar em uma redução do alcance da cobertura.

Quando um escritório contrata uma apólice de seguros de E&O, as falhas causadas por advogados associados estão cobertas? E esses advogados, são segurados? E as falhas dos estagiários, há proteção para o escritório desse risco?

E os danos causados por advogados correspondentes? O escritório tem amparo na apólice para reclamações originadas pelos atos deles?

Outro ponto despercebido no momento da contratação são as prestações de serviços não “privativas” de advogado. O escritório realiza mediação em arbitragem? Faz cobrança extrajudicial? Essas atividades estão automaticamente cobertas no produto das seguradoras?

A resposta é típica de advogado: DEPENDE.

É necessário analisar cuidadosamente o produto de cada seguradora e quando for o caso solicitar a inclusão de uma cláusula particular para deixar claro a pretensão de cobertura ou exclusão de determinado risco.

Se você quiser saber mais sobre o assunto assista nosso vídeo comparativo de seguro E&O advogados

Noções Básicas da Apólice a Base de Reclamação

Na apólice a base de reclamação, o período para reclamações acompanha o prazo prescricional legal?

Se após 5 anos de contratação ininterrupta, a apólice for cancelada por falta de pagamento de prêmio, há prazo complementar?

O segurado pode contratar o prazo suplementar no início da vigência da apólice?

Toda apólice a base de reclamação tem opção para contratar prazo suplementar?

Sabe todas essas respostas? Não!?

Esclareça essas e muitas outras dúvidas em 30 minutos com o curso Noções básicas da apólice a base de reclamações!

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  Programa do Curso

  1. Apólice a base de ocorrência 
  • Cobertura – regras
  • Linha do tempo – exemplo
  1. Apólice a base de reclamação
  • Cobertura – regras
  • Linha do tempo – exemplo
  1. Fato Gerador
  • Definição
  • Linha do tempo – exemplo
  1. Reclamação
  • Definição
  • Exemplos com diferentes situações de retroatividade, apólice vigente e prazo complementar.
  1. Retroatividade
  • Definição
  1. Prazo Complementar
  • Definição
  • Regras
  • Linha do tempo – exemplos
  • Hipóteses de perda do prazo complementar
  1. Prazo Suplementar
  • Definição
  • Regras
  • Período de contratação
  • Linha do tempo – exemplos​
  1. Notificação​
  • Definição

RCP – Aprenda a vender RCP para Advogados

Perda de uma chance é extensão de cobertura?

Reclamações por falhas de advogados correspondentes estão amparadas na cobertura de subcontratados?

Somente os advogados contratados sob regime CLT são considerados segurados na apólice do escritório?

E se o estagiário arquivar uma citação? Há exclusão para falha de estagiário?

Sabe todas essas respostas? Não!?

Esclareça essas e muitas outras em 30 minutos com o curso E&O Advogados!

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Programa do Curso

Vídeo Aula 1

  1. O que é E&O
  • Objeto do seguro
  1. Por que contratar 
  • Exemplos de falhas profissionais
  • Preclusão
  • Prescrição
  • Peças Apócrifas
  • Revelia
  • Recursos Intempestivos
  • Recursos Desertos
  • Consultorias Equivocadas
  • Falhas no subestabelecimento de outro advogado
  1. Riscos Cobertos
  • Responsabilidade Civil Profissional
  • Quem define a Responsabilidade Civil Profissional?
  • Decisão judicial transitada em julgado
  • Decisão em procedimento arbitral
  • Procedimento administrativo
  • Acordo autorizado pela Segurado
  • Perda de uma chance
  • Custos de Defesa
  1. Segurado
  • Escritório (Pessoa Jurídica)
  • Pontos de atenção à definição padrão de Segurado no RCP
  • Advogados associados e consultores
  • Advogado Correspondente
  1. Territorialidade
  • Padrão comercializado
  • Pontos de atenção

Vídeo Aula 2​

  1. Seguro para atender exigência contratual
  • ​Como o contratante preserva seus direitos (quais documentos solicitar)
  • Como contratar a apólice (quais informações devem ser enfatizadas para a seguradora)
  1. Exclusões
  • ​Quais exclusões restringem cobertura
  • Obrigações contratuais
  1. Qual limite contratar
  • ​O risco é de frequência ou severidade, ou ambos?
  • Quais elementos levar em consideração para determinar o limite de indenização da apólice
  1. Franquia
  • Diferença entre franquia e participação obrigatória
  • Como avaliar a franquia mínima ideal e ponderar custo x participação obrigatória
  1. Questionário
  • ​Qual o impacto das perguntas na precificação do risco e franquia
  • A importância do correto prenchimento