Mês: Junho 2024

O anúncio desastroso da Fator sobre Seguro RC Médico!

Corretor se mata de trabalhar para ganhar apenas R$ 60 de comissão?

Vender seguro de R$ 100 mil que não cobre nem os custos de defesa do médico!

*Cobrar só R$ 29 por mês de prêmio?*

Isso desestabiliza o mercado e prejudica principalmente o corretor de seguros!

Vender abaixo do preço para depois aumentar drasticamente na renovação para cobrir prejuízos! E o corretor ainda precisar resolver isso mantendo a renovação e acalmando os médicos frustrados que não usaram o seguro e veem o prêmio subir desproporcionalmente!

Lembrando: tudo isso para ganhar R$ 60!!!!!!!

É um tiro no pé da própria Fator Seguradora!

Descubra os pontos negativos e especialmente quais são os perfis de médicos que serão mais impactados pelas exclusões da Fator e mostre para o médico que é cilada!!!

E para fechar com chave de ouro: a Seguradora está usando uma afirmação duvidosa para mostrar o risco do médico: qual a fonte do dado que o Brasil tem MAIS ações contra o médico que o Estados Unidos? Espero que a fonte deles não seja um artigo publicado há 4 anos por um advogado que não cita como chegou a esses números.

Cuidado! Não repita dados que você não consegue mostrar a origem, isso coloca em xeque a sua reputação com o médico.

Reclame! Demonstre como isso afeta o trabalho dos corretores sérios que oferecem consultoria genuína para proteger médicos do risco de perder seu patrimônio pessoal em alegações de erro médico.

Médico proibido de usar Fenol: Descubra os impactos no Seguro RC Médico

A Anvisa proibiu todos os profissionais, inclusive os médicos, de usar fenol nos procedimentos estéticos. Neste vídeo, explico como isso pode impactar o Seguro de Responsabilidade Civil (RC) Médico.

Entenda os riscos envolvidos e como você corretor de seguros deve orientar seu cliente médico quando for questionado sobre os procedimentos amparados na apólice de RC Médico.

Você está vendendo o RC Médico errado! Descubra agora como evitar erros comuns

Vender seguro de Responsabilidade Civil (RC) para médicos pode ser um desafio, especialmente se você não estiver fazendo a abordagem correta.

Vejo muitos corretores cometendo erros que, em vez de ganhar a confiança do médico, acabam despertando sua antipatia. Será que você está usando alguma dessas expressões que impedem o médico de fechar contigo?

Um dos maiores erros que os corretores cometem é usar frases que insinuam que o médico comete erros. Embora ninguém esteja livre de erro, dizer isso diretamente ao médico pode ser ofensivo e prejudicial. Não diga “apenas” que o número de ações de erro médico está crescendo, diga que o número de alegações de erro está cada dia maior. Dizer que os médicos estão errando mais pode ser interpretado de forma negativa e afastar o cliente.

Outro ponto crucial é a questão do preço. Quem vende preço, perde por preço! É essencial mostrar as melhores opções de seguradora para o perfil de risco do médico e explicar por que essas opções foram escolhidas.

Não se preocupe em oferecer o menor valor apenas para ganhar o cliente. Em vez disso, apresente o instrumento necessário para a proteção dele: limite, coberturas, seguradora, etc. Ele não vai contratar a apólice para “pendurar na parede”, ele vai contratar para realmente se proteger.

Falando nisso, outro erro comum é sugerir um limite de cobertura inadequado. Por exemplo, R$ 100 mil é um limite baixíssimo e insuficiente para todos os perfis de médico, inclusive para aqueles que não fazem cirurgia. É fundamental oferecer um limite que realmente proteja o médico em caso de necessidade.

Para convencer o médico a contratar o Seguro RC, você precisa usar os argumentos certos e demonstrar o valor e a importância de ter uma apólice adequada. Explique como o seguro pode proteger sua carreira e sua reputação, e como o investimento é baixo comparado as garantias que ele oferece.

Vender RC Médico exige uma abordagem cuidadosa e bem pensada. Evite frases que possam ofender, foque em mostrar as melhores opções de seguradora, ofereça um limite de cobertura adequado e use os argumentos certos para demonstrar o valor do seguro.

Quer descobrir como fazer isso?

Participe do Curso RC Médico nos dias 17, 18 e 19 de junho. O curso é gratuito, on-line e ao vivo.

Inscreva-se agora clicando aqui.

Médicos baianos: os mais condenados do Brasil

Segundo uma pesquisa conduzida pelo Conselho Federal de Medicina em parceria com o Conselho Nacional de Justiça, o estado da Bahia se destaca negativamente no ranking de ações relacionadas a erros médicos.

Na proporção de habitantes, a Bahia é o terceiro estado brasileiro com o maior número de ações judiciais, indicando que os pacientes baianos realmente processam os médicos quando acreditam ter sido vítimas de falha profissional.

Além disso, a Bahia lidera o ranking de percentual de condenação de médicos, apresentando um índice significativamente maior do que o de estados como Minas Gerais.

Ser médico na Bahia tem um risco maior que nos demais estados brasileiros. Este dado alarmante deve servir como um alerta para os profissionais da saúde que atuam na região. Conhecer o risco é essencial para tomar medidas preventivas e proteger-se financeiramente contra possíveis ações judiciais.

Você, corretor de seguros, informa sobre esses dados quando apresenta o Seguro RC para um médico baiano? Conhecer o risco do médico é essencial para ter sucesso na venda do Seguro RC Médico.

Algumas especialidades médicas e regiões apresentam um risco maior de processos judiciais. Conhecer essas informações não só comprova sua autoridade no assunto, mas também ajuda a quebrar objeções e justificar o limite a ser contratado na apólice.

Venda não é sorte, é técnica! Especialmente quando o seu público é qualificado, como os médicos.

São essas técnicas que eu vou revelar no Curso RC Médico, que acontecerá nos dias 17, 18 e 19 de junho. O curso é gratuito, on-line e ao vivo. Durante o curso, você aprenderá:

  • Como identificar as especialidades com maior risco.
  • Quais regiões têm os médicos mais processados e condenados.
  • Estratégias para justificar o limite da apólice de seguro.
  • Técnicas de venda eficazes para o público médico.
  • Como quebrar as principais objeções
  • Quais são os argumentos certos de venda
  • Quais seguradoras são as melhores
  • E as especialidades que pagam as maiores comissões

Inscreva-se Agora

Perigo! Não venda RC Dentista que faz HOF

Vender seguro de responsabilidade civil (RC) para dentistas não é uma tarefa simples e requer conhecimento específico para evitar armadilhas.

Uma dessas armadilhas é vender seguro RC profissional para dentistas que realizam harmonização orofacial (HOF) sem que eles tenham a especialidade devidamente registrada no Conselho Regional de Odontologia.

Surpreendentemente, menos de 0,5% dos dentistas possuem essa especialização, ou seja, a maioria que atua na área se contratar um seguro terá o sinistro negado uma vez que o risco não cumpre com as regras do próprio conselho de classe.

O corretor que seja trabalhar com o seguro de RC Profissional precisa se especializar. Caso contrário ele corre o risco de vender apólices inadequadas ou incompletas, o que pode resultar em sérios problemas para os clientes no momento de um sinistro.

Por exemplo, se um dentista que realiza HOF não tiver a especialidade registrada no Conselho Regional de Odontologia, ele não estará protegido na apólice. Isso levará a uma negativa de cobertura em caso de reclamação, provocando o risco do próprio corretor ser processado pelo dentista, uma vez que ele contratou um seguro que nunca irá proteger o dentista daquele perfil. Caracterizando uma falha profissional da corretora de seguros.

Portanto, para evitar esses problemas e garantir que os clientes estejam devidamente protegidos, é fundamental que o corretor de seguros busque uma formação específica e se mantenha atualizado sobre as regulamentações e exigências do setor odontológico. Dessa forma, ele poderá oferecer uma consultoria de qualidade, garantindo a satisfação e a proteção de seus clientes.

Para entender mais sobre o universo de médicos e dentistas, manter-se atualizado sobre os produtos e exigências legais dessa área e se especializar no Seguro de Responsabilidade Civil Profissional, acesse agora: Venda Seguro.