Pare de Falar Isso se Você Quer Vender RCP Para Advogado

Muitos alunos dizem que o advogado fala que não precisa de seguro, pois ele próprio se defenderá.

Cuidado com o argumento que você usa!

No RCP médico você aprendeu comigo que o melhor argumento é:

“Você não precisa errar para ser processado”

Isso porque só o fato de ser processado já é o suficiente para causar um prejuízo para o médico. Ele terá de contratar um advogado para se defender.

Mas esse argumento pode ser um tiro no pé quando a prospecção é um RC Profissional para Advogados ou Escritório de Advocacia.

Ele provavelmente responderá:

“Então não preciso de seguro, eu mesmo farei minha defesa, ou seja, não terei prejuízo”

O raciocínio dele está certo, ele pode fazer a própria defesa. Então por que um advogado é um escritório de advocacia deveriam contratar um RC Profissional?

Por que existem inúmeros riscos que estarão amparados no seguro:

• Perda de prazo;

• Esquecer de avisar o cliente da condenação e causar uma multa;

• Não juntar a procuração atualizada do escritório, etc.

O problema não é que o advogado não quer contratar o seguro, é a abordagem que foi feita errada.

Portanto pare de usar o argumento que ele não precisa errar para ter um prejuízo.

Ele não faz sentido para advogado!

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