Muitos alunos dizem que o advogado fala que não precisa de seguro, pois ele próprio se defenderá.
Cuidado com o argumento que você usa!
No RCP médico você aprendeu comigo que o melhor argumento é:
“Você não precisa errar para ser processado”
Isso porque só o fato de ser processado já é o suficiente para causar um prejuízo para o médico. Ele terá de contratar um advogado para se defender.
Mas esse argumento pode ser um tiro no pé quando a prospecção é um RC Profissional para Advogados ou Escritório de Advocacia.
Ele provavelmente responderá:
“Então não preciso de seguro, eu mesmo farei minha defesa, ou seja, não terei prejuízo”
O raciocínio dele está certo, ele pode fazer a própria defesa. Então por que um advogado é um escritório de advocacia deveriam contratar um RC Profissional?
Por que existem inúmeros riscos que estarão amparados no seguro:
• Perda de prazo;
• Esquecer de avisar o cliente da condenação e causar uma multa;
• Não juntar a procuração atualizada do escritório, etc.
O problema não é que o advogado não quer contratar o seguro, é a abordagem que foi feita errada.
Portanto pare de usar o argumento que ele não precisa errar para ter um prejuízo.
Ele não faz sentido para advogado!
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