Como deve ser uma apresentação de converte? Quais são os riscos e os argumentos certos para um contador? Quais os pontos de atenção a serem observados nas seguradoras? Quais coberturas contratar? Como escolher o melhor produto?
As respostas para todas essas perguntas hoje às 20:30h no meu canal no YouTube.
A partir do dia 05/08 está aula estará disponível na nossa plataforma. Clique aqui para mais informações.
Pessoal, decidimos abrir uma turma extra esse ano para os nossos Cursos de Capacitação Técnica.
Em virtude da pandemia que provocou uma alta procura para os seguros de D&O, Cyber e RC profissional, bem como os inúmeros pedidos de vocês que estão querendo aproveitar esse momento para se capacitar: fizemos uma força tarefa para alterar nosso cronograma e oferecer cada curso a um valor acessível para TODOS.
Cada curso contém aulas técnicas que abordam desde a contratação até o sinistro. Com técnicas de vendas, argumentos, explicação sobre o risco (incluindo legislação), as coberturas (o que são e como funcionam na prática), es exclusões (quais são as que vocês devem se preocupar e se atentar para não dizer bobagens na hora da venda), a gestão da apólice e claro a regulação de sinistro.
Tudo isso por meio de vídeo aulas didáticas com acesso ilimitado por 1 ano! E uma apostila completa com os principais pontos abordados nas aulas para que vocês a utilizem como um manual de consulta no dia a dia.
Toda minha experiência de vendas, desenvolvimento do produto, resseguro, subscrição, jurídico e principalmente sinistro (onde o bicho pega de verdade) ali compilados para vocês de forma prática e acessível a todos.
O aprendizado de 14 anos compilado em horas para vocês!
Os cursos oferecidos são:
D&O
Cyber
RC Profissional
RC Geral
Conselho de Farmácia estuda processar gerente que vazou receita de cloroquina de David Uip. Esse profissional estaria coberto em uma apólice de RC Profissional?
Na próxima terça-feira, 14 de julho às 20h30min, farei uma aula aberta ao público no YouTube, com dicas de Como Vender os seguros de RC Profissional, RC Geral e D&O para Hospitais.
Há uma grande dificuldade de compreender os riscos de uma instituição hospitalar e quais são as apólices adequadas para sua proteção. Além disso, há sinistros em que será necessário avaliar as circunstâncias do evento para saber qual seguro vai cobrir. Como por exemplo o suicídio de um paciente: a causa pode ser uma falha profissional ou um problema de segurança na infraestrutura do hospital. Isso será explicado com mais detalhes na aula, com exemplos práticos.
E os diretores precisam ter um D&O ou a apólice de RCP e RCG do hospital é suficiente para protegê-los? São riscos diferentes. Sempre será necessário o seguro D&O, bem como o RCP e o RCG.
Terça-feira, vou explicar os riscos, as coberturas, os argumentos de vendas e os pontos de atenção na hora da contratação desses 3 produtos.
Não perca, essa aula não ficará disponível após a transmissão.
Clique aqui para se inscrever no canal e receber o lembrete 30 minutos antes da exibição da aula.
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O Sistema Melhor Produto vai responder a você quais as seguradoras atendem os riscos do cliente. Você seleciona o perfil de risco do e o sistema informa as opções de seguradoras que têm as coberturas necessárias.
Use para revisar todas as suas atuais apólices e escolher a melhor seguradora nas próximas contratações e renovações.
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Uma das tarefas mais difíceis em um seguro de RC é encontrar o limite adequado para proteção da responsabilidade do segurado. A maioria das pessoas utiliza o faturamento como único, ou principal, elemento de referência para calcular o “tamanho” da exposição daquela empresa.
No entanto, usar o faturamento como premissa para o alcance da responsabilidade pode levar a uma conclusão equivocada. Isso porque o potencial de causar danos a terceiros não é limitado ao faturamento do segurado. Os prejuízos causados podem ser muito superiores.
Usando como exemplo a notícia sobre o bloqueio de R$100 milhões da Cervejaria Backer, para serem utilizados em eventuais indenizações pelos danos causados as pessoas que consumiram a cerveja contaminada, esse valor correspondente a um único sinistro e está bem acima dos R$60 milhões de faturamento da empresa.
O empresário não pode se defender de uma decisão de bloqueio judicial ou de condenação com o argumento que os valores indicados são superiores ao seu faturamento. Então porque as pessoas utilizam esse indicador para contratar as apólices de responsabilidade? Porque muitas seguradoras utilizam esse argumento para justificar a capacidade máxima que fornecem a cada perfil de risco. Isso porque há a participação obrigatória do segurado no evento, e esta corresponde a um percentual do sinistro. Se ele fatura R$ 50 milhões, como conseguiria pagar 10% de um sinistro de R$250 milhões?
Talvez não seja possível mitigar a maior parte do risco com a apólice. Contrate o limite mais próximo ao seu risco que a seguradora aceitar. Lembrem-se o seguro de responsabilidade pode garantir a continuidade das operações da empresa após um sinistro.
O objetivo desse artigo é alertá-los para não subestimar o risco de Responsabilidade Civil. Certamente ele é bem maior que você imagina.
Se quiser saber mais sobre os seguros de responsabilidade e como utilizá-los na gestão de riscos: