Você já se perguntou quais seguradoras são verdadeiras parceiras e quais se tornam um pesadelo na hora do sinistro? Vou expor tudo isso, sem filtros!
No dia 26 de novembro, você está convidado para a 4ª edição do Oscar Venda Seguro! Uma live imperdível que vai revelar as melhores e as piores seguradoras nos ramos de Responsabilidade Civil.
Este é o único evento sem patrocínio de seguradoras. É a realidade nua e crua, ao vivo e gratuita.
Reserve sua agenda e convide todos os comerciais que passam o ano cobrando produção.
Corretor de seguros, você está pronto para revolucionar sua carreira e alcançar resultados incríveis em tempo recorde?
Neste vídeo, apresento uma metodologia inovadora que promete transformar sua abordagem na venda de seguros de responsabilidade civil para médicos. Em apenas 2 horas, você estará preparado para aplicar conhecimentos essenciais e conquistar resultados impressionantes!
Imagine ter acesso a um módulo exclusivo, repleto de aulas que sintetizam os argumentos de vendas, esclarecem as principais dúvidas, com as informações essenciais para aprender a analisar o perfil e escolher a melhor seguradora para o médico. Com este módulo inicial, você não apenas entenderá como selecionar o seguro mais adequado para seus clientes médicos, mas também ganhará confiança para sugerir limites, coberturas etc.
Meu método é projetado para capacitar você com materiais abrangentes, mais de 100 exemplos de casos reais e comparações detalhadas entre seguradoras. A especialização completa tem mais de 30horas, mas você não precisa estudar tudo isso para colocar em prática e ter resultado.
Ao iniciar no Venda Seguro, você é direcionado para as lições obrigatórias.
Com elas você aumentará sua confiança. Isso atrairá indicações valiosas e abrirá portas para que você assuma todos os ramos de seguros que desejar vender para os médicos.
Ao aplicar eficientemente o conhecimento adquirido, você demonstrará confiança aos seus clientes, conquistando autoridade no mercado e, consequentemente, sucesso profissional e financeiro.
Neste vídeo explico por que a prospecção no seguro de responsabilidade profissional para escritórios de contabilidade não é uma estratégia muito boa.
A realidade é que muitas seguradoras apresentam dificuldades na aceitação e renovação de apólices para contadores devido ao alto risco e à frequência de sinistros. Isso significa que, se uma seguradora se recusar a renovar uma apólice, o cliente pode enfrentar grandes desafios para manter a proteção, correndo o risco de perder a cobertura para os anos anteriores em que ele pagou prêmio.
Para aqueles que já atuam neste segmento, é essencial escolher Seguradoras com cuidado e evitar aquelas que entram e saem do mercado frequentemente, pois isso pode resultar em interrupções na cobertura para seus clientes.
Em vez de focar em contadores, sugiro direcionar seus esforços para áreas mais promissoras, como médicos, engenheiros, clínicas, laboratórios e escritórios de advocacia. Essas áreas oferecem oportunidades mais lucrativas e sustentáveis. Construir uma base de clientes sólida e garantir renovações é fundamental, e isso pode ser alcançado por meio de networking e decisões conscientes.
Assista ao vídeo para entender melhor como direcionar suas estratégias de prospecção e alcançar o sucesso no mercado de seguros RC.
Neste vídeo, abordo um caso complexo e preocupante que muitos corretores de seguros me enviaram, ocorrido durante um mutirão de cirurgias de catarata no Rio Grande do Norte. Oito pacientes enfrentaram complicações graves após contrair uma infecção, levantando questões críticas sobre a responsabilidade e a cobertura de seguro de responsabilidade civil (RC) para médicos e instituições de saúde.
Exploro a perspectiva dos profissionais médicos, caso fossem diretamente processados. A apólice possui alguma exclusão para infecção hospitalar? Teria cobertura para os custos de defesa? E para a condenação?
Também abordo a situação da clínica, que teria cobertura se processada, desde que seguisse os procedimentos de controle de infecção. O alto número de infecções entre os pacientes levanta preocupações significativas, e eu destaco que essa porcentagem é alarmante.
Assista ao vídeo para entender melhor os detalhes deste caso e a importância de protocolos em eventos médicos. Este conteúdo é especialmente relevante para corretores de seguros que vendem seguro RC para médicos e instituições de saúde, oferecendo insights valiosos sobre como proteger seus clientes e garantir que estejam adequadamente cobertos em situações complexas como esta.
Você provavelmente soube do complexo caso envolvendo o cirurgião plástico de Florianópolis indiciado por lesão corporal gravíssima. Diante de graves acusações, surge a dúvida: o Seguro RC Médico poderia ser usado pelo profissional nessa situação?
É importante lembrar que, até o momento, trata-se de uma acusação, e o médico TEM direito à defesa. Ele possui a especialidade em cirurgia plástica registrada no Conselho Regional de Medicina (CRM) e faz parte da Sociedade Brasileira de Cirurgia Plástica.
Até o momento foi realizado apenas o Inquérito Policial, no qual não há contraditório, tampouco possibilidade de defesa. Para determinar se houve erro médico, é essencial aguardar a conclusão de uma ação judicial, que provavelmente incluirá um laudo pericial realizado por um especialista na área.
Uma apólice de Seguro RC Médico poderia SIM ser utilizada nesse caso, e os custos de defesa nas seguintes esferas seriam reembolsados pela seguradora:
administrativa (Processo CRM)
penal (Caso o indiciamento se torne uma ação penal)
cível (Se a paciente processar pedindo indenização)
Não podemos CONDENAR alguém com base em notícias veiculadas pela imprensa. O processo judicial é fundamental para esclarecer os fatos e verificar se houve uma conduta negligente ou imperita ou imprudente pelo médico.
Esse é mais um caso que COMPROVA o suporte que o Seguro RC oferece diante de alegações de erro médico. O médico assessorado por um Corretor de seguros especialista em RC terá acesso a Seguradora adequada podendo contratar aos melhores advogados para sua defesa.
E, em caso de condenação cível, o paciente receberá toda indenização devida pela Seguradora. Ou seja, o seguro é bom para o médico e para o paciente!
No concorrido mercado de seguros, destacar-se não é apenas uma vantagem, é uma necessidade fundamental para o sucesso.
Se você é um corretor de seguros em busca de crescimento e reconhecimento, a especialização em seguros de Responsabilidade Civil Profissional (RCP) é o caminho certo.
A dúvida é por onde começar e como garantir que está adquirindo o conhecimento necessário para se tornar uma referência na área? É aqui que o Venda Seguro entra em cena, oferecendo a você a oportunidade de se tornar um especialista em RCP de forma rápida e eficaz.
Pensando nas necessidades dos corretores de seguros, o Venda Seguro desenvolveu um módulo obrigatório que, em menos de 2 horas, capacita você a:
Compreender o Essencial: Entenda o que é o seguro de RC Profissional, como contratá-lo, sugerir limites adequados e identificar suas principais peculiaridades.
Economizar Tempo: Não é necessário passar por todas as 30 horas de conteúdo para começar a ver resultados. Temos um módulo inicial direto ao ponto, permitindo que você aprenda o essencial rapidamente para colocar em prática e iniciar suas prospecções.
Atuar com Confiança: Após completar o módulo e passar na prova obrigatória, você estará pronto para atuar com segurança e confiança, impressionando clientes e colegas.
O Impacto da Especialização
Imagine entrar em uma reunião e sentir o respeito no olhar de advogados, engenheiros, contadores e outros corretores de seguros. A especialização em RCP proporcionada pelo Venda Seguro não só aumenta sua credibilidade, mas também amplia suas oportunidades de receber indicações valiosas. Profissionais perceberão seu diferencial pela profundidade e impacto da sua abordagem.
O mercado está em constante evolução, e aqueles que não se adaptam ficam para trás. Você tem a chance de se tornar um corretor de seguros de destaque, com resultado financeiro e reconhecimento profissional.
Não perca tempo, entre agora para o Venda Seguro e transforme sua carreira. O sucesso está ao seu alcance, e só depende de você dar o primeiro passo!
Invista em você, invista no seu futuro. Seja o profissional que sempre desejou!
Você já se perguntou se um seguro de responsabilidade profissional cobriria um erro grave de laboratório?
Recebi inúmeras perguntas sobre o chocante caso dos 6 pacientes que receberam órgãos contaminados com HIV devido a um “erro” nos exames laboratoriais. Neste vídeo, abordo a questão: essa situação seria coberta pelo seguro de responsabilidade profissional do laboratório?
Exploro um cenário hipotético onde um laboratório relata erroneamente resultados de HIV e como isso poderia levar a processos judiciais por parte dos pacientes, com o seguro cobrindo os custos.
No entanto, este caso específico possui particularidades que podem afetar a cobertura do seguro.
Assista agora para descobrir como o seguro de responsabilidade profissional funciona na prática e quais são os desafios enfrentados em situações complexas como esta.
Recentemente publiquei mais um módulo na especialização de Seguro de Responsabilidade Civil Médico. A especialização nesse seguro é fundamental para corretores que desejam oferecer um serviço de qualidade e evitar erros que possam resultar em negativas de sinistro para os médicos segurados.
Esse módulo tem aulas obrigatórias e uma prova de conclusão, e foi desenvolvido a partir dos erros mais comuns que observei em alunos ao longo dos cinco anos do Venda Seguro. Com um conteúdo prático e direto, meu objetivo é ajudar você a se destacar no mercado e proteger seus clientes contra riscos desnecessários.
Aqui estão os temas das aulas:
Consulta de RQE do Médico: Entenda como verificar o Registro de Qualificação de Especialista (RQE) para identificar a seguradora mais adequada ao perfil de risco do seu cliente.
Troca de Seguradora na Renovação: Saiba exatamente quando e como realizar a troca de seguradora para evitar surpresas desagradáveis no momento do sinistro.
Diferença entre Franquia e P.O.S.: Domine os detalhes da Participação Obrigatória do Segurado (P.O.S.) para evitar que seu cliente enfrente custos inesperados.
Pós-venda: Ofereça um pós-venda eficiente e orientações claras, garantindo que as regras da apólice sejam cumpridas para evitar negativas de sinistro.
Extensão PJ para o Médico: Aprenda a identificar quando contratar essa cobertura para atender os diferentes perfis dos seus clientes médicos.
Cobertura para Chefe de Equipe: Garanta a proteção adequada para médicos em posições de liderança, conhecendo todos os detalhes dessa cobertura.
Preceptor: Descubra como proteger médicos que atuam como preceptores, um risco muitas vezes ignorado pelas seguradoras.
Diretor Clínico ou Técnico: Saiba como evitar armadilhas ao contratar coberturas para médicos em cargos de direção e proteja seus clientes contra as pegadinhas do mercado.
Diferença entre Dano e Procedimento Estético: Esclareça as confusões entre esses dois riscos e encontre a melhor proteção para seu cliente.
Prazo Complementar: Aprenda a utilizar essa exceção de forma estratégica para dar ainda mais segurança aos seus clientes.
Expectativa e Reclamação: Entenda a fundo as regras das apólices a base de reclamação para minimizar riscos e evitar negativas de sinistro.
Transforme sua atuação no mercado de seguros RC Médico com essa especialização. Esses conhecimentos são fundamentais para oferecer um serviço consultivo de qualidade, proteger a reputação do seu cliente e garantir que ele receba a cobertura ideal para o perfil de risco que enfrenta.
Invista no seu crescimento como corretor e proteja ainda mais seus clientes.
Após realizar exames em um laboratório, uma mulher foi diagnosticada com câncer de mama. Em razão desse diagnóstico, foi submetida a uma cirurgia para a remoção parcial do seio e da axila, seguida de tratamento com radioterapia. No entanto, ao enviar os resultados para um médico especialista no Hospital do Câncer, ele levantou suspeitas sobre a veracidade do diagnóstico e solicitou as lâminas usadas pelo laboratório. Após uma nova análise, foi constatado que ela não tinha câncer.
Esse erro grave do laboratório causou danos morais e estéticos, levando a mulher a processá-lo. A decisão judicial foi clara: laboratórios têm uma obrigação de resultado e uma responsabilidade objetiva em seus serviços, ou seja, o resultado dos exames deve ser correto, sem margem para erro. Mesmo que a interpretação seja complexa, se houver equívoco, o laboratório é obrigado a indenizar. Nesse caso, a condenação foi de R$ 100 mil pelos danos morais e estéticos sofridos.
Diante dessa responsabilidade objetiva, é fundamental que laboratórios contratem um seguro de Responsabilidade Civil Profissional para garantir uma gestão eficaz dos riscos envolvidos em suas atividades.
Foi uma honra ter conduzido a premiação dos Maiores Corretores de RC de 2024! Cada corretor trouxe consigo uma história de superação, foco e crescimento, elevando o setor de responsabilidade civil a novos patamares.
Durante a live, relembrei momentos de pura inspiração ao compartilhar a trajetória desses grandes profissionais.
Murilo – Com uma trajetória inspiradora, Murilo começou do zero em 2019 e, em poucos anos, se tornou um dos maiores corretores de RC do país. Seu foco em RC profissional e riscos de engenharia lhe permitiu crescer rapidamente, fruto de sua capacitação contínua e muita dedicação. Assista aqui sua participação.
Maria – Após 14 anos no mercado de seguros, Maria deu um passo ousado ao abrir sua própria corretora em 2022, voltada para RC no setor contábil. Ela se especializou em sinistros e pós-venda, revertendo coberturas negadas e se tornando uma referência no Nordeste. Sua determinação e visão estratégica a destacaram no mercado. Assista aqui sua participação.
Sandra – Em seu terceiro ano consecutivo entre os 10 maiores, Sandra se consolidou como especialista em RC, especialmente para profissionais de saúde. Seu foco consistente e sua habilidade de conquistar a confiança dos clientes a mantiveram entre os grandes nomes do setor, reforçando a importância da persistência. Assista aqui sua participação.
Claudinei e Suely – Atuando em Curitiba desde 2012, essa dupla construiu uma base sólida de clientes no setor de saúde, estabelecendo relações de confiança com médicos, dentistas e farmacêuticos. Sua estratégia de trabalhar por meio de recomendações se provou eficaz, levando-os ao topo do mercado. Assista aqui sua participação.
Gisele – A história de Gisele foi um verdadeiro exemplo do espírito empreendedor dos corretores de seguros. Ela começou como estagiária e, eventualmente, comprou a corretora em que trabalhava. Em um movimento ousado, deixou de lado o segmento de seguros de automóveis para focar em seguros corporativos, o que a colocou entre as corretoras mais respeitadas do ano. Assista aqui sua participação.
Graça – Começando do zero no setor de seguros, Graça enfrentou muitos desafios, incluindo a falta de foco no início e as dificuldades da pandemia. Ao se concentrar em um segmento específico e persistir, encontrou o sucesso que tanto almejava. Assista aqui sua participação.
Marcelo – Corretor em Brasília, Marcelo entrou no Venda Seguro em 2019 buscando especializar-se em RC. Com sua corretora desde 2012, ele encontrou no RC seu verdadeiro foco, distanciando-se do massificado. O conhecimento técnico e a venda consultiva foram fundamentais para seu destaque. Assista aqui sua participação.
Jair – Com 3 anos como corretor, destacou-se com o maior prêmio de apólice de pessoa jurídica, no valor de R$ 333.000. A indicação para fechar essa apólice veio de um hospital que enfrentava problemas com o corretor anterior, que não possuía expertise no ramo de RC. Ele conseguiu não só renovar o contrato, mas também solucionou sinistros pendentes. Assista aqui sua participação.
Laura – Filha de corretor, Laura sempre optou por focar em vendas consultivas. Desde o início, valorizou a construção de fortes relacionamentos com os clientes, reconhecendo os desafios e vantagens de crescer no setor. Para ela, a adaptação rápida é fundamental, especialmente para pequenas corretoras. Assista aqui sua participação.
Sergio – Com mais de 20 anos de experiência, sua corretora diversificou sua atuação em várias áreas, além da responsabilidade civil. Recentemente, ele expandiu suas operações para Portugal, onde começou a desenvolver o mercado de RC. Ele destacou a importância de uma abordagem consultiva e do atendimento de qualidade. Assista aqui sua participação.
Karla – Ao assumir a corretora familiar em 2011, Karla criou o segmento de RC profissional, buscando um ramo mais tranquilo após a maternidade. Ela se especializou em RC para médicos e, hoje, sua corretora prospera com estratégias de marketing digital e indicações de clientes satisfeitos. Assista aqui sua participação.
Gabriel – É o grande campeão do Desafio Venda Seguro. Com uma corretora familiar de 50 anos, ele expandiu seu negócio nacionalmente, combinando estratégias digitais e parcerias. Seu foco na consultoria personalizada e a educação dos clientes sobre a proteção do seguro geraram uma forte rede de indicações. Assista aqui sua participação.
Cada um desses profissionais trouxe algo único para a premiação. Mais do que números e troféus, o evento celebrou dedicação, superação e foco. Foi emocionante ver como cada um transformou desafios em conquistas e subiu o nível do setor de responsabilidade civil a um novo patamar.
Foi uma verdadeira celebração das conquistas de cada um desses corretores, e tenho a certeza de que eles continuarão a inspirar todos nós nos próximos anos.
